海蓝之谜放下身段开店促销顶级化妆品也拼了资讯中心
如果说护肤界存在名媛，那海蓝之谜(LA MER)一定是其中一员。之所以称之为顶级，你可以从它的拥趸中窥知一二：梅格?瑞恩、布兰妮斯?皮尔斯、奥普拉?温弗莉、哈利?贝瑞、珍妮弗?洛佩兹……当然，它的售价也不便宜，通常一罐30毫升的基础款面霜都是动辄两三千元人民币，可以算是化妆品中的奢侈品。
2002年，作为雅诗兰黛旗下一员的海蓝之谜正式进入中国。根据其官方给出的数据显示，这个品牌目前在全国28个城市开设约有60个品牌专柜，线下专柜的客单价约为5500元以上。
关于海蓝之谜最新的信息是，4月21日，它的天猫旗舰店正式开张。《第一财经》注意到，为了吸引更多的顾客 ，海蓝之谜也是“放下身段”拼了。据悉，开业期间，其经典套装推出了五折优惠，促销力度可见一斑。
毫无疑问，随着经济增速放缓，无论是国内本土品牌还是国际大牌，化妆品公司的业绩正遭受挑战。2015年3月末，巴黎欧莱雅公布了其在中国区的财报：2014年其在华销售总额为143亿元人民币，同比增长7.7%。虽然欧莱雅宣称其在华已经连续18年实现业绩增长。但相较于欧莱雅2013年业绩增速10.2%，去年个位数的增长率实在不容乐观。
一份由中研普华化妆品行业分析专家撰写的《2015-2020年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2014年国内化妆品销售额突破2000亿元，中国已经成为全球第二大化妆品市场，再加上中国人均化妆品消费远低于欧美发达国家标准，因此中国化妆品市场发展潜力很大。
巨大的市场潜力，对化妆品公司来说，最紧要的是积极拓展渠道。此前，欧莱雅方面就表示，为了应对中国区市场销售业绩下滑的情况，将布局扩展到五、六线城市。
申银万国曾发布一份报告指出，对于化妆品行业而言，线下渠道有其独有的“社交”属性，服务体验性更好，而线上销售业势必会影响到线下，因此30%的电商占比将是一个比较理想的分水岭。各化妆品品牌电商占比平均约为15%，化妆品“大电商”时代已经到来。
《第一财经》获得的一份数据显示，与海蓝之谜同属高端化妆品的赫莲娜 (Helena Rubinstein)于不久前的3月正式入驻天猫，赫莲娜隶属于欧莱雅集团。
而消费者熟知的雪肌精、资生堂、兰蔻、欧舒丹纷纷于去年在天猫开了店。“基本上，你在市面上能买到、听到的欧美大牌都在天猫可以找得到旗舰店。”一位天猫的负责人告诉本报，高端美妆品牌2014年双十一成交总额达1.74 亿元。此外，她还补充道，由于这两年韩国化妆品大热，也有不少韩国品牌在天猫上开店，“未来还会陆续引入更多。”
一些上化妆品的销售表现强劲，甚至超过线下专柜。赫莲娜曾公布，其天猫官方旗舰店于3月3日开张，开业3天销量突破120万，售价高达11840元的限量套装也几度脱销。去年12月，欧舒丹入驻天猫后，其天猫旗舰店前3天的销量相当于一个线下专柜一个月的销量。
海蓝之谜方面表示，“上购物深受年轻人青睐，许多地区目前还买不到海蓝之谜产品正品。我们希望品牌借由这个平台能服务于热衷络购物的群体，也把产品开拓到我们还未开店的城市。”
（第一财经 刘晓颖）