国美广州首家店19日开张 宣称一年内夺取半壁江山联商
据广州新快报消息 国内家电零售巨鳄国美电器，昨天在穗宣布广州旗舰店（位于中山二路）将在１９日开业，并明确表示，“宁愿不要利润，也要在一年内拿下广州家电市场半壁江山”。
竞争对手暗自备战
国美电器市场营销中心总经理陈云峰表示，在广州家电市场，除了苏宁外没有同等档次的竞争对手，可惜苏宁目前情况不好。
陈云峰说，从经验判断，只要国美进入的区域，都会引起当地市场格局的大变动。具体到广州的情况，陈云峰特别强调：对市场占有率不足３０％的电器零售连锁业，１年后可以宣布关门；２年内，国美将迫使百货超市等放弃做家电。
面对国美的“逼人太甚”的架势，广州家电销售第一巨头东泽零售总监李继欢昨日向表示，国美采取何种的营销方式，都不会影响东泽的既定方针，即不会盲目扩张也不会空泛评说市场份额，而是“追求成本合理，有利润才会介入”。
针对国美、苏宁成立的国内首家家电零售巨头采购联盟——中永通泰总经理杨大康昨日也表示了类似的意思。
另悉，参与中永通泰的九家联盟的与日前一些媒体的披露有所出入，他们是：广州东泽、北京大中、上海永乐、深圳铭可达、浙江五交化、武汉工贸、河南通利、山东雅泰和成都百货。九家企业每年家电产品采购总量超过１５０亿元，中永通泰采购平台成立后，将负责其中２０％至３０％产品的采购分销。
将于１８日至２２日在顺德举行的家电博览会上，中永通泰将举行首次采购意向发布会。
开业将以大降价促销
国美总部对广州国美下达了“未来一年内必须攻下广州市场５０％份额”的指令，总经理李俊涛更是直言，“未来经营中的利润将全部用于抢占市场份额”。
广州国美电器总经理赵志刚透露，其实广州国美早已盘算好，在１９日当天以数码家电产品为首实施大降价，随后跟进各类产品低价促销活动。
不过，与以往不同，国美还特意针对广州准备大打“服务牌”，推出全国首创的“会员制”。据悉国美已投入２００多万元建立ＥＲＰ系统，也不惜将开店的日期不断往后押。
业内人士表示，当广州国美的积分、折扣、赠礼全部围绕会员开展，就会把家电连锁与顾客利益捆绑，变粗放的“圈钱”为“圈人”，由此就有可能抓住理性的消费者。
穗深年内开店２０家
据透露，国美１１月将开设深圳子公司。计划年底前，广州和深圳总共开出２０家连锁店。
赵志刚称，今年还会在广州开３家直营店，分布在海珠区江南大道附近、天河以及越秀。在周边地区（花都、从化、番禺、增城）则大力发展加盟连锁店。
昨天以康佳、美的、创维、松下等厂家为首的家电龙头企业，纷纷表态支持国美在广州的举动，不过隐约中也透露出对国美战略有所保留，“不会被动应对市场的价格战”。 ●２０００年夏天——国美在天津发动价格战，彩电、音响等商品的零售价比市场便宜１００至２００元，有的甚至达４００至５００元。天津十大商场迅速抱团，达成商业联合协议：十大商场统一协商家电商品市场零售价、联合进货，共同享受厂家价格优惠*策。
一年后，国美家电类的市场占有率全部跃居天津市首位。
●２００１年１２月——济南国美做了一则开业特卖广告，从彩电、空调，到冰箱、手机，各类商品都打出了令人心动的超低特卖价。其中在包括联想、海信、方正、七喜等品牌的特价电脑一栏中，还附加了一句话：购任一款５０００元以上电脑加９９元送随身ＣＤ一部。
●２００２年７月，天津国美从海信手中买断１万台Ｃ５２０手机，从而将价格降到９９９元，同时摩托罗拉的８０６０手机也从１９８０元直落到７８０元，京瓷手机从２７００元降价至１７００元，其他ＣＤＭＡ手机普遍降价２０％。
在宣布ＣＤＭＡ手机降价的一周时间内，天津ＣＤＭＡ手机销售市场中８０％的份额便被国美握在了手中。 （ *乐欣 邓瑞燕 张浩 实习生 郭海燕）